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            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            从“菊花”到“双眸”,马应龙葫芦里到底卖的什么药?
              日期:2020-06-22   浏览数:29

            提到馬應龍,大傢的第一反應肯定是痔瘡膏,沒錯,就是那個“拯救美國人民於水生火熱之中”、“占領美國監獄”的馬應龍。最近幾年,世人眼中的這個制藥企業,數度成為熱搜,除瞭眾所皆知的痔瘡膏之外,新近熱火的還有他們的眼霜,從“屁眼”到“心靈的窗戶”,雖說都是“眼”,但這差距著實有點大。

            歷史推著走,馬應龍兩次轉型皆屬偶然

            馬應龍這個品牌被全國乃至全世界消費者所熟知,無疑是因為其麝香痔瘡膏,這個在國內藥房僅售十幾塊的“神器”在美國亞馬遜上已經賣到瞭12.66美金(折合成人民幣相當於80元),甚至被笑稱“已經占領瞭美國監獄”、“解救美國人民於水深火熱之中”。

            在痔瘡膏風生水起的同時,馬應龍以一種意想不到的方式刷新瞭公眾的眼界,腦洞奇大的少女居然把馬應龍的痔瘡膏拿來當眼霜塗,據說效果奇佳。在此啟發下,馬應龍順勢推出瞭馬應龍八寶眼霜。

            這是世人所熟知的“馬應龍的發傢史”,然而真相卻鮮少有人知道。事實上馬應龍並不是世人所知道的以痔瘡膏發傢,早在明朝萬歷年間馬應龍就以眼藥聞名於世,至今已有436年的歷史。

            從眼藥到痔瘡膏再到現在的眼霜,看似是經歷瞭一系列的轉型,然事實上馬應龍的每一步都是在被消費者和市場熟婦女的欲亂在線觀看 推著走。說起痔瘡膏的誕生還有一段歷史佳話。1983年之前,馬應龍隻生產眼膏。雖然當時物質文化生活有所提高,但是農村地區依然缺醫少藥,在痔瘡高發時期市面上卻沒有任何一款可以治療痔瘡的藥,因此就有老百姓將馬應龍的眼藥塗抹在患處,沒想到效果奇佳。隨後,淳樸的老百姓們拼命地給馬應龍(當時叫武漢市第三制藥廠)寫信,於是廠裡就組織瞭老中醫來研究,發現真的有奇效日本電影 ,於是就有瞭現在的痔瘡膏。從1985年痔瘡膏面世至今,經久不衰,在全國市場上占有率常年保持第一。

            可以說馬應龍從眼藥到痔瘡膏的第一次“轉型”來自於偶然,然而200四虎影永久地址在線9年天涯的一篇帖子又觸發瞭馬應龍的第二次轉型,從痔瘡膏回歸到眼霜。2009年,有網友在天涯論壇上發佈瞭一篇自己用馬應龍的痔瘡膏來當眼霜塗,並且效果明顯的帖子,瞬間就在網絡上引發瞭熱議。

            一時間,用馬應龍的痔瘡膏當眼霜塗成瞭一種潮流。甚至坊間有傳言說,這是馬應龍自導自演的一出營銷大戲,目的就是為瞭推出自己的眼霜。然而從馬應龍旗下的“瞳話”眼霜這幾年的發展歷程來看,這個猜測似乎成瞭無稽之談。試問,哪個品牌會在費盡心機炒火瞭自己的品牌後會再無任何營銷推廣動作?

            有所為有所不為,老祖宗的招牌不能砸

            曾有一段時間,馬應龍痔瘡膏的廣告視頻風靡網絡,更有網友上傳自制調侃搞笑小視頻。對於這個本身就有點“敏感”又略帶羞澀的部位,受眾表現出瞭前所未有的興趣。然而,師出同門的馬應龍眼霜卻在市場上看不到一丁點宣傳的信息,甚至為瞭避免這份“尷尬”,馬應龍旗下的眼霜還換瞭一個新的名字“瞳話”。

            與其他品牌鋪天蓋地的宣傳和廣告不同,馬應龍“瞳話”一直十分低調,或者用“無為而治”來形容更為合適。除瞭前面提到的意外爆紅網絡之外,“瞳話”這個品牌在市面上基本看不到什麼營銷宣傳,從誕生至今,“瞳話”這個品牌一直、始終、堅持在做一件事,就是把眼霜做到極致。

            “瞳話”眼霜傳承自馬應龍八寶古方,采用麝香、牛黃、琥珀、珍珠、冰片、爐甘石、硼砂、硇砂等八味中藥。該配方以麝香為君,這種以“香藥”入藥的配伍方式源於回藥,同時吸取蒙藥“金石之方”配方特色和炮制工藝,融合中藥傳統驗方“光明散”,並借鑒中醫“寒涼派”以清涼解毒的方劑祛除“火熱”之邪的理論,早在明朝定州河間一帶與坊間各傢眼藥相互切磋,取長補短,經過多年驗方演化,變成現在一門純熟的技藝。2009年,這項馬應龍眼藥制備工藝還被認定為“非物質文化遺產”。

            作為有著悠久制藥歷史和技藝傳承而誕生的“瞳話”品牌,旨在解決消費者的所有眼部問題,概括起來,可以用12個字來形容——活血化瘀、消腫止痛、去腐生肌。其實眼部問題總結來說就是黑眼圈、眼紋、眼袋三大問題。黑眼圈形成的本質原因就是血液不暢,外在的表現形式為茶色、青色的黑眼圈,“瞳話”眼霜中的成分可以活血化瘀,加快血液循環,解決淤堵的臟東西,一段時間之後皮膚就會呈現比較鮮活的狀態;眼袋的形成本質就是水腫,遺傳性的是脂肪填充,馬應龍八寶古方具有消腫止痛的功效;眼紋的產生是由於細胞更新的速度落後於細胞衰老的速度以及膠原蛋白的流失,外在的表現就是假性紋,逐漸演變成真性紋、魚尾紋、法令紋等,馬應龍八寶古方裡面就有去腐生肌、加快細胞新陳代謝的速度的功效。

            得益於馬應龍八寶古方的強大功效,“瞳話”對於自身的產品非常自信。縱觀現在的眼霜市場,被以雅詩蘭黛為首的歐美大牌占領,而本土眼霜品牌丸美作為後起之秀近年來也是名聲大噪,但是在馬應龍八寶生物科技有限公司總經理胡大軍看來,“瞳話”在品質和產品功效上不僅不輸給這些品牌,甚至遠超於它們,唯一的區別則在於品牌影響力上。就拿雅詩蘭黛、歐萊雅以及丸美來說,這些年,這些品牌一直在做宣傳,可以說在老百姓心目中根深蒂固,提到眼霜,他們首先會想到這幾個牌子。而對於“瞳話”來說,這部分基本為零。

            馬應龍八寶生物科技有限公司總經理胡大軍

            並不是缺乏經驗或者是宣傳的意識,而是“不能砸瞭老祖宗的招牌”。對於所有馬應龍人來說,沒有把握的事情不做,有可能產生副作用的事情不做,急功近利的事情也不能做,對於這塊有著400多年歷史的招牌馬應龍人顯得小心而謹慎。

            相對保守卻定下1.5億小目標,何來的勇氣?

            其實與馬應龍一樣,出身藥企隨後進入化妝品領域的很多,近幾年新晉熱火的雲南白藥和片仔癀都屬於這一類。從藥企跨界至化妝品行業,對於這兩個行業本身來說也都是非常明智的選擇。醫藥行業經過幾十年來國傢嚴格的管控,已經成為一個可以在產品制造、技術研發等方面做到極致的一個領域,因此有大量的技術和人才儲備,然而現在國傢在醫藥領域發展遇到的瓶頸就是看病貴、看病難,而醫藥企業則面臨著藥品不能漲價,但是人工成本、原材料成本都在增加這樣的困境,在此情境下,跨界化妝品行業無疑是一條不錯的出路。在保質量促數量的前提下,雲南白藥在化妝品行業的營收一年可達60個億,基本和它的本業分庭抗禮;片仔癀的跨界也非常成功,在消費者心目中耳熟能詳;盤龍雲海的排毒養顏膠囊一個單品就超過十個億,現在也在向化妝品領域發展……

            當這些藥企的跨界品牌在積極拓展產品線,走全品類發展路徑的時候,馬應龍在化妝品領域卻始終堅持隻做眼霜。除瞭對於自身產品中草藥成分的自信之外,更重要的是馬應龍在做“聚焦”,他們把所有精力和投入都放在“瞳話”這一個品牌上。

            對於一個新晉的品牌來說,在當前的消費環境下,產品種類越多越容易讓消費者混淆,而專一隻做一個品類既是發揮馬應龍本身的眼藥專業優勢,又可以讓消費者對其有一個相對準確的認知。

            雖說宣傳上相對“保守”,但是對於渠道的探索,“瞳話”可是從未停止過。從一開始進駐屈臣氏、萬寧等到主動退出,6年的時間,“瞳話”找到瞭更適合自己的渠道——CS渠道。通過幾年的耕耘,整個品牌在行業內已經產生瞭巨大的影響力,百強連鎖的一個單店銷售額就可達5千萬。記者在走訪市場的過程中發現,“瞳話”這個品牌在CS渠道的認可度非常高。除瞭產品自身賣點十足之外,“瞳話”還與洛陽色彩合作玩起瞭“定制”。

            而今年“瞳話”的“小目標”是要完成1.5億的銷售額。“瞳話”如此有底氣,並非隻是喊口號,除瞭今年將繼續拓展渠道之外,最重要的舉措是將向美容院線以及一直以來十分強勢的藥店推出醫療器械號眼膜,來滿足醫療人群的需求。這將是一個全新且充斥著巨大利潤的市場,這一條異於常人的路對於“瞳話”在眼部市場的突圍或將起著重要作用。

            從被動到主動,馬應龍在佈一個很大的局

            除瞭佈局化妝品行業,以藥品制造為強勢產業的馬應龍還在佈局大健康領域。針對當前社會老百姓的亞健康狀態,馬應龍從腸胃功能紊亂著手,在治療便秘這個細分領域做足瞭工夫,以健康產業的食品作為突破口,將目光聚焦於社區。隨著人口老齡化的加劇,馬應龍將在社區裡開展“健康傢”,把大健康服務,吃的、喝的、醫療器械全部囊括其中那個,根據老百姓的需求結合自己的核心優勢來推層出新很多產品、服務等。

            就在上個月,9月18日,馬應龍發佈公告,擬合作成立大健康公司,其中馬應龍認繳出資現金 3200 萬元,持股比例64%,以功能性化妝品、功能性食品、嬰童及肛腸護理品等大健康業務的產業投資和股權投資為主營業務。2018年上半年包括馬應龍八寶、瞳話系列化妝品、護理品類產品在內的功能性化妝品業務收入同比增長58.64%。作為馬應龍業務拓展,細化品類及轉型升級的重要組成部分,依托大健康公司,以瞳話品牌為代表馬應龍眼部護理事業的振興被提上日程。

            從單品到現下熱門的大健康領域,馬應龍從“被動”轉型到主動出擊,在始終堅持品質和功效的前提下,將“老祖宗”的東西傳承並發揮最大效應,取之於社會,再回饋於社會,如此良性循環。在有所為,有所不為之間,馬應龍遊刃有餘地遊走其中。

             

            如果提到馬應龍,你隻知道痔瘡膏,那顯然太落後;如果提到馬應龍,你知道“瞳話”眼霜,說明馬應龍的轉型很成功;如果提到馬應龍,你不僅知道醫藥、眼霜,還知道其正在佈局的大健康,那麼恭喜你,你將見證一個有著400多年歷史的企業在嶄新的時代在傳承中藥文化方面迸發出新的光輝。

            400多年的歷史,在時間的長河中,馬應龍與時俱進,回歸祖業專註眼藥的同時發力時下最熱門的大健康產業,未來可期。

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